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月份:2013年7月

[房地产投资]反推房价

[房地产投资]反推房价

以成本价1000/平方为例

首付需30%

而内部合同为零首付

从银行得到的资金需去除成本

按得到的资金2:8分成

X*(1-30%)*0.8>1000
X>1786

所以按三级城市成本价在1700/平方计,售价在3035元/平方,几乎没有赚啥钱,值的买入

三四级城市房价,是实实在在的房价,不存在融资现像,值的投资,超过此值,就不值的买入

“中国式竞争”可以休矣

“中国式竞争”可以休矣

随着经济全球化的发展,企业间的竞争无处不在。中国式竞争以“零和博弈式思维”主宰着当今中国商业领域。

要了解这种思维,可以把王老吉与加多宝之争,和可口可乐与百事可乐的百年大战做个比较。

可口可乐与百事可乐的竞争战从美国打到了全球各地。百事可乐通过其精准的市场定位以及对销售渠道的控制,挑战可口可乐霸主地位。当可口可乐以代表美 国精神的正宗可乐称雄市场的时代,百事可乐则针对年轻消费者对碳酸饮料的强大需求,提出了“新一代的选择”品牌主张,吸引大量潜在消费者。而在可口可乐与 百事可乐激战正酣的时候,七喜将自己定位为非可乐,迅速占领了市场空白区域。百年来,“可乐”大战的双方你来我往,好不热闹。而在这你追我赶的竞争中,可 口可乐与百事可乐也成为了世界饮料业的两大巨头。它们将企业间的竞争发挥到了淋漓尽致,实现了双赢。

而当下中国广药集团的王老吉与加多宝的品牌之争,从双方剑拔弩张的法庭争斗到无所不用其极的市场策略,处处体现出中国式竞争的残酷。对王老吉而言,加多宝消失最好;而对加多宝而言,世上再无王老吉最佳。这种消灭式的中国竞争对经济不仅没有促进作用,反而有促退作用。

“杀敌一千、自损八百”

中国式的竞争,人们首先想到的就是价格战。为了提高商品销量,适当的促销是很正常的,但是互相压价的方法却让人难以赞同。价格战下,消费者似乎是占了便宜,但若任这种竞争持续下去,商家到了无利可图的时候,唯有偷工减料,以次充好,最后受害的还是消费者。

很久以前,在法国,人们没有饮茶文化习惯,日常饮品是以咖啡为主。中国的商人们看准了商机,准备进入这个富有潜力的市场,同时日本的茶商们也有此 意。为抢占市场,双方各自推出促销活动。中国茶商们雇佣了一些当地人去超市询问是否有中国茶叶卖,日本茶商们则向各家超市送去了自己的茶叶样品。经过一段 时间,中国茶商们成功进入法国市场。而日本茶商们却没有什么动静。由于中国茶叶在法国利润很大,不少中国茶商推出了自己的品牌,为了获得更大的市场占有 率,越来越多的品牌互相压价,市场价甚至低于成本价,不得已只能以次充好。到最后,中国茶叶在法国已无人问津。此时,日本茶商们乘虚而入,继续向各大超市 推销本国茶叶,日本茶叶后来居上轻易占据了法国市场。

中国企业对于竞争的理解就是用尽手段,置对方于死地,“杀敌一千、自损八百”也在所不惜。

马云曾说过:“竞争的乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,但两个棋手不能打架。在路上的人一定是辛苦的,没必要你杀我,我杀你。真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。”一定争得你死我活的商战是最愚蠢的,竞争的时候不要带着仇恨,带仇恨的竞争一定失败。

垄断已是“不可能完成的任务”

中国企业家一提起竞争对手,都有一股“有你没我”的气势。内心深处总是认为垄断市场才是企业发展的终极目标。受几千年中国文化的影响,中国企业家们 习惯用分出胜负的战争思维来应对商业之争。但是,商战的目的是谋取双赢或共赢,不是独占而是分享;商业讲“合同”,所谓“合同”,乃合在一起大家同意之意 也。

跨国公司进入中国市场后,非常擅长就是分享中国市场这个大 蛋糕。随着中国成为全球最大的汽车消费国,德系“三驾马车”奔驰、宝马、奥迪在中国市场上较量也更为激烈,但三家企业都是用差异化的品牌风格和定位来吸引 不同的消费者:奔驰用“尊贵”来体现车主身份地位;宝马则以“驾驶的乐趣”作为品牌诉求;而奥迪则主打政府官员市场,以“官车”形象立足于中国大陆。

经济全球化的今天,各个行业都从增量市场向存量市场慢慢转变,又在存量市场里继续细分市场。在竞争如此激烈的市场环境下,垄断一个市场在今天对一个企业已经成了一个不可能完成的任务。企业唯有坚持自身品牌建设,尊重市场游戏规则,才能在激烈的竞争中分得一块蛋糕。

“一股独大”的寡头心态

中国人信奉“大鱼吃小鱼”的强者哲学,所以中国式的并购并非强强联合,或者建构“1+1>2”的格局,而是吞并式,造成赢家通吃的商业生态环境。

中国企业的第一次收购狂潮出现在上世纪90年代末,那时很多国企经营不景气,政府 不仅通过破产、重组等手段甩掉了大批濒临倒闭的企业,而且用“下岗”等极端措施甩掉了本应责无旁贷的“包袱”。同时政府还提出了“靓女先嫁”,主导了大规 模的收购重组,由此诞生了大量的垄断性或寡头式央企,包括“两桶油”(中石油、中石化)、三大通信运营商(中国移动、中国联通、中国电信)、三大航空公司 (国际航空、东方航空、南方航空)、四大烟草集团(西南烟草集团、南方烟草集团、长江烟草集团、黄河烟草集团)……这些企业在进入21世纪后开始迅速膨 胀,并成为中国经济格局中的绝对主导者,其地位难以撼动。

公平合理的竞争原则是:形成“你追我赶”式的良性互动,让社会资源得到合理配置,并向消费者提供质优价廉的产品,最终使消费者受益,而非中国式竞争那样垄断式的“一股独大”。中国式竞争、那种对竞争对手恨之入骨的传统心态,可以休矣!

了解股权兑现制度——你的公司大卖之后,前合伙人来要钱,怎么办?

了解股权兑现制度——你的公司大卖之后,前合伙人来要钱,怎么办?

创业是一个充满热情和能量的过程。但是过于的热情可能会让创业者做出错误的决策。

比如,你有了一个完美的想法和一个志同道合的联合创业伙伴,你们开始了创业之旅。在最开始的几个月里,你和你的合伙人勤奋工作,但是突然你的合伙人因为一些原因退出了。但是你仍然相信这个想法能成功,所以你继续孤军奋战。最终你取得了成功,将你的公司卖出了2亿美元。

但是随后,你接到电话,是你原先的合伙人,他来向你要他的1亿美元,因为当初创立公司的时候,你们约定两个人各占50%的股权。

如果这样的事情发生了,那么对于创业公司的成功会有很多的危害。因此创业公司的股权兑现制度(Vesting)才这么重要。

股权兑现制度要求,在创业初期各个创始人要确定每个人的股份数量,但是当有人退出时,公司有权将其股权购回。这就是说,如果一个合伙人在创业开始的 几个月之后退出了,那么今后他就不能要求他的那部分利益,因为在他退出的一刻,公司就收回了他的股权。所以股权兑现制度是在保护每一个创业者的利益,并驱 使所有的人朝一个目标努力,那就是真正的把公司做成。

一般来说股权兑现制度会按照4年来计算,其中第1年属于cliff vest 期限,就是说如果创始人在12个月内退出,那么他的实际股权为0,必须坚持够1年,才能一次兑现4分之1的股权。比如起初规定你有50%的股权,但是创业 两年后你退出了,那么你的实际股权变为25%。也就是说你坚持的时间越长,你起初的股权就会更多地被兑现,直到48个月之后全部兑现。每工作一个月,多兑 现48分之1的股权。

举个例子,比如一家创业公司,已经有了一定的交易量,并在第24个月获得了天使投资人的种子基金。两个合伙创业者各占35%股权,天使投资人占30%的份额。那么如果一个创业者要退出,他将实际获得17.5%的股权。

那么剩下的17.5%的股权如何处理呢?按照股权兑现制度的规定,这17.5%的股权被公司回购了。比如上面的那个例子,如果这家公司注册时,总记 200万股,那么创始人的退出,会导致数量为35万股的17.5%的股份被回购,也就是说公司总股本变为165万股。这样的话,其他的股权持有人就会受 益,因为他们的所占股权百分比增大了。

另外一方面,如果创业公司取得了更大的成果,比如在联合创业人的股权全部兑现之前,就被成功收购了。那么股权兑现制度会加速股权的兑现速度,具体可以分为两种情况:单激发(single trigger)和双激发(double trigger)。

所谓单激发(single trigger),一般是加速兑现25%到100%的股权,一般来说不改变时间期限;而双激发(double trigger)通常用于,公司被并购并且创始人同时离职的情况。

至于确立股权兑现制度(Vesting)的时机问题,通常选在公司进行融资前进行。其实,只要创业者们感觉公司步入正轨时,都可以确立股权兑现制度。另外,在创业的初始阶段,还可以先确立一份非正式的股权兑现制度。

 

创业:看看这8种可怕的创业决策

创业:看看这8种可怕的创业决策

有人说,失败是一个好老师。但现在,这些创业者还是会对他们当初的决策感到后悔。

失败的后果可能是毁灭性的,但创业者如果从一个错误决策中吸取教训,往往会表现的更好,企业不仅可以进一步优化流程,强化人才招聘,并且还能改善客户关系,挽留客户。

我们访问了一些来自青年创业委员会(YEC:Young Entrepreneur Council)的成功创业家,他们分享了一些曾经给他们带来严重后果的决策,以及他们从中吸取的经验教训。

1. 我以为自己了解客户需求

我曾花大量时间开发了一个客户不喜欢的功能,显然,这是个错误。 这项新功能不再需要发送电子邮件提示,用户可以通过RSS feed进行阅读。

我很快意识到,我的客户没有人使用RSS阅读器,这让我非常吃惊。此外,这项我们新增的功能还让页面看起来很拥挤。我们决定隐藏这个新功能,但是如 果有客户需要,我们还是提供这一服务。不过现在,我们不会随便花时间去开发新功能,除非我们的客户认为某些功能是有价值的—Lee McNiel, ReviewPush

2. 错估团队能力

在早些时候,我尝试让公司首席财务官扮演一个活跃的业务开发角色。我期待可以扩展企业的业务开发能力,并认为由一支专业的团队协助,应该会非常有帮助。

结果却不是这样。我的首席财务官是一个知识渊博的财务专家,但他们不是推销员。从这个错误中,我意识到,你不能让你的团队承担多种角色,并让他们负 责自己不擅长的工作。相反,我必须要以一种全新的方式去开发业务。—David Ehrenberg, Early Growth Financial Services

3. 错误分析产品受众

我和我的初创公司犯过的一个最严重的错误,是没有真正了解市场。我们分析了一个地方的用户受众,但是在另一个新地方,情况则发生了变化,而我们却没 有及时调整;我部署了同样的库存,预期会产生相同的销售收入和利润。同一个产品,在一个地方销量出色,而在其他地方则可能会出现销售停滞。

当我了解到销量下降背后的原因后,不得不对产品进行清仓减价,有时甚至要亏本销售。这笔学费告诉我,当进入一个新市场时,要给客户提供他们所要的产 品,而不是你认为他们需要的产品。这是我学到的最好的一个教训,源于我经历的最严重的商业错误:要时刻了解你的市场。—Jay Wu,Best Drug Rehabilitation

4. 高估经验、低估个性

过去,我信赖业内资深人士的建议,我们招聘的原则,从基于个性和能力的招聘,转型成基于技能的招聘。这导致了严重的资源浪费,也给企业文化带来了负面变化,减缓了企业增长。

我们意识到我们的招聘策略所带来的问题,并把上述两种策略结合在一起,帮助我们更好的进行招聘决策。—John Berkowitz,Yodle

5. 招聘错误的人

这是一个相当普遍的错误,我很难找到一个从来没有招聘过错误员工的企业家。

在我建立了自己的个人品牌以后,通过自己的努力有了稳定的收入,我决定是时候招聘一些人帮助我去管理一些日常事务了。尽管我认为这个人经过了出色的培训,但是却完全没有我对于这个平台的激情,而且由于沟通不畅和不够专业的表达,他和组织之间的关系也不尽如人意。

现在回想起来,我应该在面试过程中设置更多的场景,测试这些潜在的员工,以便确定他们的反应是不是和我所期待的处理方式一致。—Michael Costigan, Youth Leadership Specialist

6. 选择廉价

当我第一次设计TheBeautyBean.com网站时,为了省钱,我选择和一些不是太贵的开发者/设计师进行合作。大错特错!最终我不得不从这 次交易中退出,选择重新开始。当然,节约资金、并找到一个性价比较高的解决方案对于初创公司而言是非常重要的,但是要确保你现在的精打细算,不会让你在未 来花费更多。—Alexis Wolfer, The Beauty Bean

7. 基于过往经验招聘

我招聘了一位顶级的首席运营官,他曾经在一家公司里用了八年时间,把一个10人团队带成了一家600人的企业。我认识到,过去不等于未来,最好招聘 一位更符合工作资历且渴望证明自己的人,当然,薪水也会低得多。如果你能培养一些人,并且帮助他们在企业中成长,这些人也会更加忠诚可靠。—Ziver Birg, ZIVELO

8. 选错合作伙伴

当你开始创业,自然想寻找一些可以加入到创业之旅的人。最终,我发现,尽管在创业之路上我遇到一些不错的人,但还是我自己一个人会更好些。换句话说,我太容易让人们加入到自己的业务之中,一旦他们没有发挥自己的能力,我就会感到头痛。

我恳请每位创业家寿险评估那些潜在合作伙伴的价值,取保每一个合作伙伴可以给你提供一个非常清晰的预期。当事情从糟糕变成不可挽回,你必须要及时抽 身。业务永远是第一位的,如果有人无法给你的业务带来积极的影响,就要立刻改变这种情况,把他请走。—Andy Karuza, brandbuddee

谁在用中国人均存款数据哗众取宠?

谁在用中国人均存款数据哗众取宠?

有关“我国人民币存款突破百万亿” 、“中国人均存款77623元”的消息受到广泛关注。不少市民惊呼自己“拖了后腿”。但事实果真如此吗?专家指出,人民币存款的统计口径既包括个人存款,也包括企事业单位存款和财政性存款等,计算人均存款不能简单地用人民币存款总额除以中国人口总数。根据记者的测算,以全国人口总数13.5亿计算,截至今年5月底,中国人均存款为32719元。(7月14日 北青网)

按20%人的掌握80%的财富来分,普通人存款在8000-9000左右

每月必须消费在1000元计,中国人的存款,只够在失业情况下维持半年左右。

所以去年年底推断,今年中国6月底,普通老百姓的消费将开始缩水。

不知道大家的感受如何??

底特律破产对中国城镇化的启示

底特律破产对中国城镇化的启示

美国著名汽车城底特律于当地时间18日申请破产。底特律债务庞大,目前欠下180多亿美元的长期债务和数十亿美元的短期债务,预料会成为美国规模最大的城市破产案。仔细分析底特律从辉煌到破产的路径和原因,对中国正在推行的新型城镇化有很大警示。

底特律1701年由法国人建立,初期经历了一百年多年的战争洗礼。由于占据五大湖水路的战略地位,逐渐成为了一个交通枢纽。随着航运、造船以及制造 工业的兴起,底特律自1830年代起稳步成长。到1896年,亨利·福特在麦克大道他租用的厂房里制造出了他的第一辆汽车,这成为底特律崛起的标志点。 1908年,福特T型车下线。在福特与其他汽车先驱者威廉·C·杜兰特、约翰·弗朗西斯·道奇和霍勒斯·埃尔金·道奇兄弟、沃尔特·克莱斯勒等的共同努力 下,底特律慢慢成为世界汽车工业之都,市内有福特、通用、克莱斯勒和阿美利加等四家美国最大的汽车制造公司的总部及其所属企业。汽车工业及其他产业的发展 吸引了来自美国南部的大量居民,使得底特律的人口数量在20世纪上半叶急剧增长。到1950年,底特律人口达到峰值的185万人,一度成为美国第四大城 市,这也是底特律最辉煌之刻。但随后底特律开始走下坡路,到2010年只剩71万人,60%的人口向外迁徙,人口规模降到了美国城市18位,建筑大量废 弃、失业率升高,税收下降,收不抵支,恶性循环最终导致美国最大的城市破产案。

让底特律从辉煌走到破产的原因是多方面的,最根本的是两个,一是底特律过于依赖于汽车业,二是人口大量向外迁徙。

日本汽车业的崛起、石油危机以及中国等新兴市场国家市场需求空间的扩大,一方面导致底特律汽车业所占市场份额下降,另一方面,汽车巨头们开始在全球 尤其在中国等新兴经济体兴建汽车厂,这直接导致底特律汽车产业的就业岗位和税收能力急速下降。最近一轮金融危机让底特律汽车业雪上加霜,三大汽车公司大量 裁员,导致城市经济更加恶化。在这过程中,底特律也想改变过于依赖汽车业的局面实现转型,但并没有展现出匹兹堡那种把握机会的能力,最终被汽车业活活拖 死。

而底特律的人口向外迁徙一方面和汽车业萎缩、就业岗位下降有关,另一方面则与民权运动引发的种族紧张局势以及骚乱有关。白人和中产阶级流向郊外,城市税收基础锐减。

底特律的经历昭示了城市发展的关键:产业和人口聚集能力。当下中国正在把新型城镇化建设放到更高战略地位,因产业引导的人口迁移率也在日益上升,因此对于这一进程最终要导致的人口再分布,必须要更敬畏,做更精细化的预估。

当然,这不是说国家要控制人口的迁徙和流动,而是说,在行政色彩浓厚的中国式“造城”运动中,人口流动风险更需要关注。

美国人口普查局公布的人口迁移报告显示,2006至2010年间,美国人口迁移率约为35%。与此相比,中国受产业、收入、环境、公共服务等各种因 素影响,加上制度日益鼓励人口自由迁徙,城市间产业、人口的竞争日益激烈,人口迁移频率将越来越高。尤其随着以大城市为主体的中国城镇化的发展,在 2000年到2010年间,北京、上海、天津、广州这些超大城市,常住人口分别增加了45%、37%、29%、27%,人口迁徙力度在加大,而且向大城市 聚焦的趋势很明显。

由于中国的行政和财政体制在地方经济发展中占主导作用,绝 大部分大中小城市都有做大做强的梦,都想“做加法”,即使是一些人口只有几千人的建制镇都想扩张规模。但必须要看到,中国人口出生率继续走低,总人口日益 接近峰值,同时在城市间竞争日益激烈、人口流动加剧的格局下,各城市人口数量必定出现此消彼长的局面。这也就意味着,一些特大城市、大城市的人口、产业进 一步聚集的情况下,一些中小城市、农村人口会减少;即便是在大城市之间,也会出现此消彼长的局面,一些大城市也可能因为产业聚焦、公共服务、生态环境等问 题发生人口数量的减少。这意味着中国部分城市必须要考虑“做减法”。

实际上,当前中国地方政府的隐性负债率日益提高,部分地方政府的隐性负债可能已触及安全线。尽管地方政府因为预算法规定不许负债,但地方暗度陈仓搞城市投融资平台负债、投入到城市基础设施领域的现象很普遍。这种隐性高负债率出发点就是“做加法”。

但行政主导下的城市化,不仅会让地方政府有持续的投资冲动,而且不遵循市场规律的产业聚集,其发展很可能不具可持续性。一旦产业发展失去后劲,可能导致投资浪费、人口大量迁出,留下鬼城,那么底特律的噩梦很可能在中国上演。

底特律破产事件中的人口因素是一个提醒:城镇化过程中的人口的快速大量迁移(可以是迁进,也可以是迁出)带来的后果可能是繁荣,也可能是破产。中国 地方城市政府必须对城镇化战略进行一些根本性调整,要因地制宜制定各地的整城镇化战略,这样也会减少地方政府的负债率,让各种资源得到更优化的配置,避免 大量投资浪费和空城、鬼城的出现。

当然,要想让中国地方城市政府进行这种调整,中央政府必然进行一些制度上的改革。并通过上层制度改革,让市场更多发挥作用,改变这种地方政府不顾市场规律、盲目做加法的“造城”行为,只有这样,中国的城镇化才有可能得到可持续、高质量的发展。

 

 

 

网页前端后端分离设计(2)-简单演示

网页前端后端分离设计(2)-简单演示

基础知识获取

JQUERY教程 http://www.w3school.com.cn/jquery/

下面的内容看完后,你可以到以上地址,获得更多使用知识

首先,我们创建一个HTML网页,内容如下

<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
<head>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8" />
<title>Demo</title>
<script src="http://code.jquery.com/jquery-1.9.1.js"></script>
<script type="text/javascript">
window.onload=function(){getipinfo();}//网页打开时,自动运行getipinfo(),如果有多个程序要运行,如 a();b();c()....
//下面的函数从https://www.peuland.com/ipinfo/ip.php 得到一个IP的返回信息,参数有IP
function getipinfo(){
URl="https://www.peuland.com/ipinfo/ip.php";
//URl="http://int.dpool.sina.com.cn/iplookup/iplookup.php";
//一共有两种url提供服务,上面一种是https,下面一种是http
//记得,如果你的服务器是http服务,对应的url必须用http
//因为这里我的服务器是使用的https,所以调用的远端程序也必须是https的,不然浏览器都不能正常运行
$.getJSON(URl,{
	ip:"218.4.99.30",
format:"json"
},function(datas) {
		$("div#country").text(datas.country);
		$("div#province").text(datas.province);
		$("div#city").text(datas.city);
}
)

}
</script>
</head>
<div id="country"></div>
<div id="province"></div>
<div id="city"></div>
<body>
</body>
</html>

演示地址 :https://www.peuland.com/demo/test.htm

服务器返回的值为

{"country":"中国","province":"江苏","city":"苏州"}
$("div#country").text(datas.country);

上面含义为,查找div id=country,把其内容替换成datas.country,datas为返回的json对像 country为其中一项

{“country”:”中国”,”province”:”江苏”,”city”:”苏州”}可以看成是一个数组类

var datas=new Array(3)
datas["country"]="中国"
datas["province"]="江苏"
datas["city"]="苏州"

注:如果 ajax 结果页面的 ContentType 为 text/html 的话,jQuery 一样返回 html 字符串,而无法转换为 json。要jQuery转换json必须使ajax结果页面的 ContentType 为:application/json,这个问题暂时还没有想到解决方案

网页前端后端分离设计(1)

网页前端后端分离设计(1)

解决的问题

  1. 前端网页设计师,后台服务端程序师,分工操作,提高效率
  2. 增加服务器安全性,前端网页设计师不涉行到机密信息
  3. 后台服务提供的是标准格式数据,后台程序可以是ASP,JSP,PHP,PYTHON…..C++都可以,JAVASCRIPT呢??也可以哟,NODE.js
  4. 大量减少服务器数据传输量,有效增加带宽使用率,如一张网页有200K大小,如果转成前后端分离,第一次传输,只需传输HTML页面内容,和第一次的内容数据,以后使用AJAX调用数据时,不需要传输HTML页面。

数据通信方式

  • [HTML]  — 请求数据(get,post….) –>[服务端]
  • [服务端] — 返回数据(json格式) –>[HTML] — 调用AJAX –>实时生成新[HTML]